如此奉献——店主加盟居然是在做雷锋？！

每个月总会遇到个别客户问我们：“为什么不开展加盟？”我们问加盟有什么好呢？典型答案类如：简单省心，什么都为你准备好了，只管坐着收钱；加盟店有翻翻、翻几番的利润，投入5万年赚20万，比你们说的三四成毛利高多了。

一些客户经过更多的了解，让发热的头脑降温，但仍然有一些客户，误入坑中后悔不迭，成为了用自己十几年积攒的血汗钱“助人为乐”，起早贪黑为别人打拼的“新时代活雷锋”。

其实，只需要简单的思考几个问题，就能得出正确的结论。

问题一、高回报高利润，真的吗？

许多加盟输出商，宣传低投入高回报，而忽略现实的经营风险。“投入五万，一年稳赚20万；投入十万，三个月赚一台宝马车”类似这样的广告，你眼熟吗？我们不需要去分析投入5万一年能不能稳赚20万的问题，我们来分析，这个事情到底有多好。投入五万，一年稳赚20万，也就是4倍回报。假如你有50万，一年后你可以稳赚200万，把这200万再投入，一年后你可以稳赚800万，第三年是3200万，第四年是1.28亿。

是的，从一个砸锅卖铁卖房卖车借完七大姑八大姨才能凑出50万的穷屌丝，到亿万高富帅，你只需要四年。是不是现实太美好，美到无法接受？是不是走向人生巅峰迎娶白富美就在眼前？是不是只恨老爸二十年前不加盟，否则今天你该取代王思聪，成为首富之子？

如果真的这么好，为什么人家自己不做呢？亲！

每一件生意，都有其正常收益幅度，创业者付出更多努力和汗水，是追求将收益接近幅度的上限，而不是幻想着能超越这个自然的规律。在现实社会中，只有两种人能超越这个规律，第一种是李刚的儿子，第二种是李刚。如果你两者都不是，还是不要幻想这种高利润，脚踏实地更好。

问题二、加盟模式适宜时代和我们这个行业吗？

我们不否认部分加盟输出商能真实地帮助到加盟店主，但这样的商家已绝大部分已经或正在转为直营。

家电连锁业巨头国美最早是有加盟商的，现在已经全部转为直营门店。大型零售超市人人乐、新一佳最早是有加盟商的，现在也基本专为直营门店。过去三年风生水起的娇兰佳人，在2013年砍掉了数百家加盟门店，转为以直营门店为主。鸭脖第一品牌周黑鸭全部采用直营模式经营。

特许经营模式（加盟）做得最好的麦当劳、肯德基，现在他们也需要推出18元午餐来维持生存。绝大部分的加盟门店日子并不好过，他们背负着500万的加盟费，遥望回本之日。

渠道扁平化压缩了加盟店生存空间。在传统加盟模式下，加盟输出商位于“厂家>总代理>省级代理>市级代理>分销商>店主”的分销商级别，为了维持庞大的产品线，只能借助市级代理作为上级分担库存。然而当代商业，早已被电商和微商改造得扁平化，现在的渠道模式是“厂家>省区大代理 或 市级代理>店主”这样的模式，从原来的六级结构，压缩为三级结构。加盟输出商变得极为尴尬，他们相当于凭空插进去一级，导致店主的采购成本上涨。

基于扁平化的渠道趋势，未来一定是品牌运营商才能对店主提供实质的帮助。品牌运营商拥有极高的代理权限，能够减少中间加价环节，为店主提供最直接的供应价格。其次基于电商、微商蓬勃发展的现状，品牌运营商能够为店主提供品牌授权，帮助店主在开展线下业务的同时，能够合法开展线上电商、微商业务。O2O（线上到线下）才是店主的未来。但O2O也不是说是就是的，能够真正帮助O2O的，必然是能够提供多个品牌授权的品牌运营商。

作为一名创业者，我们的店主应该顺应时代发展，摒弃落后的思想，拥抱新形态。

问题三、加盟真的帮你省事了吗？

有的店家认为，我加盟了，用它的牌子帮我招揽生意，产品什么的甚至采购都让对方帮我们直接搞定，岂不是坐着就收钱？

首先，在上一条中我们已经说了，你坐着收钱的原因是你的价格被凭空多增加了一级。所以是有代价的，只不过人家不告诉你。

其次，如果能够加盟类似国美、屈臣氏、周黑鸭这样的品牌力极强的商家，必然能帮加盟门店带来强大的信誉基础。加盟一个毫无根基的品牌，你想获得什么？仅仅是为了省事不动脑吗？真正能帮助到加盟商的品牌，反而不做加盟了，因为他们需要维护自身的品牌纯洁度，保证控制力。品牌力不强甚至毫无品牌力的，反而无所谓，所以开起加盟来毫无顾忌。少则几千，多则几万的加盟费一到手，便什么也不管了。或者除了不断的压货下来，经营上毫无实质性帮助。

市场上存在做加盟而且对加盟商有实质帮助的企业吗？当然是有的，能够真正从品牌力、日常经营两方面都帮助到加盟商的企业，必须符合两个起码的要求，那就是拥有至少三十家以上的直营门店，至少在本地级市其门店拥有行业绝对领导地位。前一条确保该企业拥有丰富的门店经营管理经验和人才储备，能帮助到加盟商的管理甚至输出店员人才；后者确保该企业品牌力能辐射给加盟商，帮助加盟商打开市场。如果这两方面一个都没有，加盟和骗钱没有什么本质区别。

不乏加盟输出商，注册资本才十万的，它的资本还不如店主，它凭什么来支持你呢？更不乏号称注册1个亿，实际注册资本才3万的，如今工商注册便利的同时，也让骗子更有机可乘。

所以世上没有无缘无故的爱，省事不省钱，省钱不省事。

问题四、你到底在帮谁创业？

所有创业者都是满怀激情，希望能通过自己的汗水和努力，做出一份事业。

如果是加盟的话，你用的是别人的招牌，做好了，别人只会说这个牌子好，然后琢磨着是不是打电话去总部，然后在附近也开一个，只因为你最初一个偷懒的想法，让自己错过了多少的机会？如果是挂的你自己的招牌，做好了，别人只会佩服你经营有方，然后希望能加盟你，或者你继续开设自己的分店，一个两个更多个。在我们五年多来的客户里，不少人都通过这样一个店到多个店，走向了创业成功。

所以只有自有品牌的店，才是属于你的店，才是帮你自己创业。

综上所述，加盟不是没有好选择，只是太罕见，而绝大部分是对店主毫无帮助甚至骗钱的伎俩。不要图省事贪暴利，最后做了个白白送钱的活雷锋。